1. Développement à l’international

1.1 Pays cibles et modes d’implantation

Freelance.com a fortement étendu sa présence géographique ces dernières années pour devenir un acteur européen de référence. Le groupe est aujourd’hui implanté dans 6 pays : la France (marché domestique), l’Allemagne, le Royaume-Uni (Angleterre), la Belgique, le Maroc et la Suisse​freelance.com​freelance.com. Historiquement présent aussi à Singapour (bureau ouvert en 2017) et au Luxembourg, le groupe a recentré son expansion sur l’Europe et les marchés francophones et anglophones​guideduportage.com.

Pour s’implanter à l’étranger, Freelance.com combine filiales locales et croissance externe. Par exemple, dès les années 2000 le groupe avait ouvert des filiales en Europe (Allemagne, UK) et au Maroc, souvent via des partenariats locaux (cas de Freelance.com Maroc, d’abord détenu à 60% avant un rachat total ultérieur​francebourse.com). Plus récemment, l’acquisition de Helvetic Payroll fin 2021 a servi de tête de pont en Suisse, Helvetic étant le leader local du portage salarial​investors.freelance.com. De même, l’acquisition d’OpenWork en 2023 a apporté au groupe une présence en Belgique (via la filiale belge d’OpenWork). En parallèle, le Royaume-Uni et l’Allemagne ont été adressés via des implantations directes (ou rachats plus anciens de petites structures), appuyées par le réseau existant du groupe. Enfin, Freelance.com propose un service de “payrolling” international permettant à ses clients de déployer des talents dans plus de 90 pays sans filiale locale, grâce à des solutions administratives adaptées​freelance.com.

1.2 Secteurs d’activité visés à l’international

Le développement international de Freelance.com s’inscrit dans la continuité de son positionnement sectoriel en France, avec un focus sur les métiers numériques et intellectuels. Les missions réalisées via la plateforme concernent en priorité des profils IT/web (développement logiciel, data, etc.), du design et multimédia, du marketing/communication et plus généralement des services aux entreprises​investors.freelance.com. Cette orientation correspond à la transformation digitale des entreprises, un phénomène global que Freelance.com accompagne dans chaque pays. En connectant des grands comptes avec des experts indépendants locaux ou internationaux, le groupe vise des secteurs variés (banque, industrie, conseil, télécom, etc.), mais toujours sur des compétences à haute valeur ajoutée. Son offre à l’étranger couvre l’ensemble de sa gamme de services (mise en relation, gestion de projets, portage salarial, conformité administrative), s’adaptant aux besoins spécifiques de chaque marché​freelance.com. Par exemple, l’offre de portage salarial – très développée en France – est un axe central de la stratégie européenne, Helvetic Payroll ayant permis d’exporter ce modèle en Suisse et d’asseoir Freelance.com comme leader du Talent as a Service en Europe.

2. Stratégie de croissance externe (acquisitions)

Freelance.com a mené une stratégie active de croissance externe pour soutenir son expansion et compléter son offre de services. Depuis 2020, le groupe a réalisé plusieurs acquisitions structurantes :

• INOP’S (juin 2020) – prise de participation majoritaire (75%) dans ce réseau d’experts du numérique, afin de renforcer l’intermédiation entre grands comptes et freelances IT​guideduportage.com. INOP’S apportait ~70 000 experts numériques et ~81 M€ de CA en 2019, constituant un pivot pour faire de Freelance.com un acteur incontournable sur le marché français du digital.

• Coworkees (mars 2021) – rachat de cette plateforme de mise en relation dédiée aux freelances du marketing et de la communication​guideduportage.com​guideduportage.com. Opération réalisée via un apport en nature valorisant Coworkees ~2,4 M€​ . Objectif : intégrer une solution digitale innovante et une communauté de 20 000 freelances supplémentaires, afin de diversifier les expertises proposées (marketing, communication) et d’enrichir la plateforme du groupe.

• TMC France (mi-2021) – acquisition d’un organisme de formation certifié (Training Management & Conseil). Cette opération visait à développer une offre de formation multi-expertise (notamment sur les certifications Qualiopi, etc.) en capitalisant sur un acteur reconnu du secteur. Le renforcement du pôle formation permet à Freelance.com de se positionner comme un guichet unique pour ses clients, en ajoutant la montée en compétences des talents à ses services​guideduportage.com​guideduportage.com.

• Helvetic Payroll (octobre 2021) – fusion-acquisition du leader suisse du portage salarial, réalisant ~CHF 200 M de CA en 2021​investors.freelance.com. Montant de l’opération estimé à 57,2 M CHF (paiement en cash et actions)​.

• Helvetic apporte 100% de ses parts à Freelance.com, qui a levé à cet effet ~100 M€ de financements (dette bancaire) pour conclure le deal​investors.freelance.com. Objectif stratégique : accélérer la construction du leader européen du freelancing en ajoutant une forte base en Suisse et un savoir-faire de digitalisation du portage​investors.freelance.com. Cette acquisition a fait bondir le chiffre d’affaires pro forma du groupe au-delà de 600 M€ dès 2021, rapprochant l’ambition du milliard d’euros d’ici 2025​investors.freelance.com (objectif officiellement atteint plus tôt que prévu, cf. section 3).

• OpenWork (septembre 2023) – rachat de 100% du groupe OpenWork, acteur majeur du portage salarial présent en France et en Belgique. OpenWork figurait top 5 des sociétés de portage en France avec ~70 M€ de CA en 2022. L’opération, financée sur fonds propres, consolide un marché du portage très fragmenté, permettant à Freelance.com de devenir le référent du secteur et d’optimiser ses marges par des synergies marketing et technologiques (plateforme digitale OpenWork). Elle élargit aussi la communauté (1 200 freelances portés de plus) et renforce la couverture internationale via la filiale belge d’OpenWork.

• STA Groupe (janvier 2024) – acquisition en numéraire de STA, un spécialiste français du portage salarial et du sourcing de consultants hautement qualifiés. STA affichait 86 M€ de CA en 2022 et ~120 M€ en 2023 (+40% de croissance annuelle). Cette croissance externe propulse Freelance.com au-dessus du milliard d’euros de revenus consolidés et assoit sa position de leader européen du portage (à lui seul, le segment portage du nouvel ensemble dépassant 500 M€ de CA). L’intégration de STA élargit le vivier de talents (+15 000 consultants) et apporte une plateforme SaaS performante, tout en générant d’importantes synergies de coûts et d’échelle.

• Prium Group (octobre 2024) – rachat de 100% de Prium, société française de portage salarial fondée en 2012 (56 M€ de CA en 2023)​zonebourse.com. Cette opération, également financée sur fonds propres, poursuit la consolidation du marché entamée avec OpenWork et STA. L’objectif est de renforcer le pôle “gestion des freelances” (portage et services associés) en ajoutant les 56 M€ de chiffre d’affaires de Prium et son portefeuille de clients et consultants portés. Freelance.com intègre ainsi le savoir-faire de Prium tout en réalisant des économies d’échelle et en confortant sa solidité financière sur ce segment.

En synthèse, la stratégie de M&A de Freelance.com vise trois axes principaux : (a) Consolider son marché domestique (France) et les activités connexes (portage, formation, conformité) en rachetant des acteurs complémentaires ou concurrents, (b) Accélérer l’internationalisation en acquérant des leaders étrangers (Helvetic en Suisse, réseaux avec présence Belgique/Europe...), et (c) Étoffer son offre de services pour devenir un acteur intégré du “Future of Work” couvrant tous les besoins des entreprises vis-à-vis des talents externes​guideduportage.com​investors.freelance.com. Ces acquisitions ont fortement contribué à la croissance du groupe, comme on le voit dans l’évolution financière ci-dessous.

3. Évolution financière récente

3.1 Croissance du chiffre d’affaires

Freelance.com affiche une croissance remarquable de son chiffre d’affaires sur les dernières années, portée par la dynamique du marché des freelances et les acquisitions. Le Tableau 1 ci-dessous résume l’évolution du chiffre d’affaires (CA) consolidé du groupe :

Comme le montre ce tableau, le CA de Freelance.com a été multiplié par plus de 4 entre 2019 et 2024 (passant de ~240 M€ à plus d’1 049 M€​freelance.com). Cette envolée s’explique en partie par les acquisitions (effet périmètre), mais aussi par une solide croissance organique (+19% en 2022, +4% en 2023). L’année 2022 a marqué une accélération notable (+59% de CA), portée par l’intégration d’Helvetic Payroll et d’autres opérations, ainsi qu’une demande soutenue en France. En 2023, la croissance a ralenti (+7%) dans un contexte macroéconomique incertain (ralentissement des recrutements et hausse des taux d’intérêt). Néanmoins, le marché français est resté très dynamique (+15% de croissance en France en 2023), compensant un recul ponctuel à l’international (-6% en 2023). Fin 2024, Freelance.com franchit pour la première fois le cap du milliard d’euros de revenus annuels consolidés​freelance.com, atteignant son objectif avec un an d’avance (l’ambition 2025 annoncée lors du rachat d’Helvetic)​staffingindustry.com.

Parallèlement, la part du CA international est passée de 19% en 2021 à 36% en 2022, grâce à l’apport d’Helvetic (Suisse) et à la croissance hors de France. En 2023-2024, le mix se stabilise autour de ~30% international (en léger recul relatif du fait de l’excellente tenue du marché français). Cela reflète une internationalisation réussie : en valeur absolue, le CA hors France est passé d’environ 95 M€ en 2021 à plus de 274 M€ en 2023​zonebourse.com.

3.2 Rentabilité et solidité financière

Malgré son hyper-croissance, Freelance.com a su maintenir une rentabilité positive et renforcer ses fonds propres. Le résultat opérationnel brut EBITDA est ainsi passé de 15,2 M€ en 2021 à 27,0 M€ en 2022 (+78%), puis à 29,4 M€ en 2023 (+9%)​zonebourse.com. Cette progression, légèrement supérieure à celle du chiffre d’affaires en 2023, indique une marge d’EBITDA stabilisée autour de 3-4% et des économies d’échelle réalisées grâce aux acquisitions​zonebourse.com. Le résultat net (part du groupe) a suivi la même tendance : 9,9 M€ en 2021, 18,1 M€ en 2022, puis 14,5 M€ en 2023​zonebourse.com. La légère baisse en 2023 (-19%) s’explique par des éléments non-récurrents (investissements IT augmentant les amortissements, coûts d’intégration, effets de change, arrêt d’une activité historique de TMC), qui ont pesé à hauteur de ~3,7 M€​zonebourse.com. Néanmoins, la rentabilité sous-jacente reste robuste, comme en témoigne le maintien d’une « excellente » marge pour Helvetic et STA par exemple​investors.freelance.com.

Freelance.com dispose par ailleurs d’une situation financière solide. Fin 2023, les capitaux propres atteignent 153,6 M€ (contre 137,9 M€ fin 2022)​zonebourse.com, traduisant la rétention des bénéfices et une structure renforcée. L’endettement net, accru en 2021 pour financer Helvetic (emprunt de 100 M€ auprès de Bpifrance et d’un pool bancaire)​investors.freelance.com, reste maitrisé au regard du niveau d’EBITDA et de la génération de trésorerie. Le cash-flow opérationnel a d’ailleurs progressé (27,9 M€ en 2022 contre 11,1 M€ en 2021, soit +151%), améliorant la capacité d’autofinancement du groupe. Cette assise financière a permis à Freelance.com de financer certaines acquisitions sur fonds propres (ex : OpenWork, Prium), tout en conservant des lignes de crédit disponibles pour de futures opérations si nécessaire​investors.freelance.com.

3.3 Sources de revenus principales

Le modèle économique de Freelance.com repose sur plusieurs segments complémentaires. Deux pôles génèrent l’essentiel du chiffre d’affaires : (1) l’activité d’intermédiation/sourcing et gestion de talents (mise en relation des freelances avec les clients, gestion de projets externalisés, “resource management”), et (2) l’activité de portage salarial/commercial (prise en charge administrative des freelances ou PME sous contrat de portage). En 2022, le sourcing & pilotage de projets a représenté 421 M€ de CA, en croissance de +27% vs 2021, tandis que le portage salarial (y compris à l’international via Helvetic) a généré 376 M€ de CA, en forte hausse par rapport à 2021 (167 M€). Chacun de ces deux piliers pèse donc environ 50% du chiffre d’affaires consolidé du groupe. Ils sont étroitement liés : souvent, une mission démarre par du sourcing puis bascule en portage salarial du consultant, ce qui permet à Freelance.com de capturer toute la chaîne de valeur du projet.

À ces deux métiers principaux s’ajoutent des revenus complémentaires : notamment les services de conformité fournisseurs (via la filiale Provigis) et la formation. La conformité (vérification des documents légaux des sous-traitants) reste un segment modeste – inscrit en “Autres” dans les comptes – représentant quelques millions d’euros de CA. De même, la formation (apportée par TMC France) n’est pas un contributeur majeur en 2022-2023 et a été recentrée sur les besoins internes du réseau. Ainsi, 93-95% des revenus de Freelance.com proviennent du couple intermédiation – portage, reflet de sa mission première : « libérer, simplifier et sécuriser la relation entre les entreprises et leurs talents externes »​freelance.com. Cette diversification contrôlée de l’offre permet au groupe de multiplier les sources de revenus tout en gardant une cohérence stratégique et une expertise verticale sur le marché du freelancing.

En conclusion, la stratégie de Freelance.com allie internationalisation ciblée, croissance externe soutenue et optimisation de la performance financière. Le groupe a su s’étendre hors de France en s’appuyant sur des acquisitions judicieuses et des implantations locales, ciblant les marchés porteurs du Future of Work (Europe occidentale, services numériques). Sa série d’acquisitions (Inop’s, Helvetic, OpenWork, STA, Prium, etc.) lui a permis de changer de dimension, d’élargir sa communauté à plus de 150 000 freelances et de dépasser 1 milliard d’euros de chiffre d’affaires​freelance.com​freelance.com. Dans le même temps, Freelance.com est resté profitable et agile, consolidant son modèle “Talent as a Service” sur un marché en pleine transformation. Les sources citées – rapports financiers audités, communiqués de presse officiels et analyses spécialisées – confirment la trajectoire ascendante de Freelance.com et la pertinence de sa stratégie de développement sur la scène internationale​zonebourse.com.

Tableau 1 – Évolution du chiffre d’affaires consolidé de Freelance.com (2019–2024).

Sources

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Freelance.com : la stratégie d’un leader européen du freelancing

En quelques années, Freelance.com est devenu un acteur incontournable du travail indépendant. Son ambition ? Réunir entreprises et talents autour d’un modèle fluide, sécurisé et international. Comment le groupe y parvient-il ? Zoom sur une stratégie de développement alliant acquisitions ciblées, internationalisation et croissance maîtrisée.

Une expansion internationale ciblée et efficace

Freelance.com est aujourd’hui implanté dans six pays : France, Allemagne, Royaume-Uni, Belgique, Suisse et Maroc. Son objectif : devenir la référence du "Talent as a Service" en Europe.

Pour se développer à l’étranger, le groupe mise sur une stratégie mixte : création de filiales, partenariats locaux, mais surtout rachats d’acteurs bien implantés. C’est le cas de Helvetic Payroll (Suisse) ou encore d’OpenWork (France et Belgique).

Avec son offre de portage salarial et ses solutions de gestion administrative, Freelance.com permet aussi à ses clients de déployer des freelances dans plus de 90 pays, sans y avoir d’entité légale. Un vrai levier pour les entreprises internationales.

Des secteurs d’activité tournés vers la transformation digitale

L’activité de Freelance.com se concentre sur des domaines à forte valeur ajoutée : IT, data, marketing, design, communication. Les freelances accompagnent les entreprises dans leur transformation digitale, quel que soit leur pays ou leur secteur (banque, industrie, télécoms...).

Cette expertise sectorielle est identique dans tous les marchés cibles, ce qui permet au groupe de proposer une offre homogène, adaptée et performante.

Une stratégie de croissance externe soutenue

Pour accélérer son développement, Freelance.com a mené plusieurs acquisitions majeures depuis 2020. Parmi elles :

• INOP’S (2020) : 75 % du capital d’un réseau de 70 000 experts IT.

• Coworkees (2021) : plateforme de freelances dans le marketing et la communication.

• TMC France : organisme de formation pour consultants.

• Helvetic Payroll (2021) : leader suisse du portage salarial.

• OpenWork (2023) : acteur français et belge du portage.

• STA Groupe (2024) : société de portage et sourcing de consultants, 120 M€ de CA en 2023.

• Prium Group (2024) : entreprise de portage créée en 2012, 56 M€ de CA.

Grâce à ces rachats, Freelance.com renforce à la fois son maillage territorial, sa communauté de freelances (plus de 150 000 profils), et sa capacité à proposer une offre complète et cohérente.

Une croissance financière impressionnante

Le chiffre d’affaires de Freelance.com a connu une croissance spectaculaire ces cinq dernières années. Il est passé de 240 M€ en 2019 à plus de 1 milliard d’euros en 2024.

Cette dynamique repose à la fois sur une croissance organique forte et une série d’acquisitions réussies. Le groupe reste rentable, avec un EBITDA en hausse constante (29,4 M€ en 2023).

Un modèle économique robuste et équilibré

Freelance.com s’appuie sur deux piliers principaux :

1. L’intermédiation et le sourcing de freelances pour les grandes entreprises.

2. Le portage salarial, en France comme à l’étranger.

Ces deux activités représentent environ 95 % de son chiffre d’affaires. Elles permettent de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur : identification du besoin, mise en relation, contractualisation, gestion administrative, facturation, conformité.

Conclusion : une trajectoire inspirante pour l’écosystème freelance

Freelance.com incarne la montée en puissance du travail indépendant en Europe. Son développement rapide, structuré et rentable en fait une référence pour tous les acteurs du freelancing : freelances, clients, partenaires, investisseurs.

Avec une offre complète, une présence internationale et une stratégie claire, le groupe se positionne comme un architecte du futur du travail. À suivre de près.